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江苏如皋苗木经纪人田建林:连续6年销售额超八千万元

发布日期:2014-07-30   来源:中共如皋市委新闻网   浏览次数:12701

两间不足20平方米的平房,一张办公桌、一个文件柜、一个沙发,这就是坐落于花木大世界的永华苗圃办公处的全部装备。然而,就是这样一个“貌不惊人”的工作室,已经创下了连续6年销售额超8000万元的纪录。它的掌门人田建林——一位在商场摸爬滚打了35年的苗木经纪人,早已成为整个如皋苗木市场上的佼佼者。

接单、收苗、装载、配送,这是苗木经纪人的日常工作。看似简单的流程,时至今日,田建林每个环节依然小心对待。每到春季的苗木销售高峰期,数十辆卡车在苗圃前排成了长龙,田建林陪着工人一起装苗,每天只睡3个小时,时常被朋友调侃“起得比鸡早,睡得比狗晚”。“他们哪知道,我就算回家睡觉也睡不踏实。”说到这,田建林一脸严肃。他告诉记者,客户需要的苗木品种、规格、数量不尽相同,稍微打个盹说不定工人就发错了货,对客户来说就是损失。

在田建林的“生意经”里,诚信永远是摆在第一位。他要求自己不仅要对客户诚信,对农户同样也要诚信,特别是“不能欠农户一分钱”。每年8000多万元的销售,其中有四分之三田建林都是安排由本地农户、苗圃供苗,每年可以为一家农户增加5至10万元、一个苗圃增加上百万元的销售收入。即使是在工程款难要的“特殊时期”,田建林依然会按时与农户、苗圃结账,自己先垫付资金,保证农户和苗圃的资金周转。

数十年如一日的诚信经营为田建林赢得了包括“全国十大苗木经纪人”、“南通市劳动模范”在内的多项美誉。和气、懂行、重感情是客户和同行对他的一致评价。两年前,他高票当选我市苗木商会第一届常务副会长。如今,他坚持定期组织农户、苗木经纪人和园林工程公司一起座谈,分析行情、交流信息,在自筹一部分资金后,还组织商会会员走进沭阳、萧山、宁波等地考察。随着自己的客户关系网像滚雪球一样越滚越大,田建林手上时常拥有着比其他苗木经纪人更及时、更准确的一线行业信息。田建林则定期将信息通过网络传递给农户,对农户的咨询也是有问必答。与此同时,他还协助林业站制订每年的苗木指导价格表,每月负责为花木大世界的市场报作价格行情分析。

回想起少年时离乡创业的岁月,田建林感慨万千。他仍记得16岁那年高中毕业后,个子矮小、又黑又瘦的他瞒着父母到了盐城,租了一辆自行车逐家地拜访新建、扩建的工厂、医院、学校,推销绿化苗木。从盐城中医院拿到人生的第一笔订单后,他高兴得又蹦又跳。他也记得,因为求成心切,与客户定的价格太低,最终不得不自己垫钱给农户。田建林说,正是在那个无所畏惧、敢拼敢闯的创业时代,他尝尽了酸甜苦辣,也懂得了要做生意先做人的道理。现今,他经常把这些经验、经历讲给正在与自己一同拼搏的儿子儿媳听。“生意谈不成,不能怪别人,而是要自己反省。现在的行业竞争越来越激烈,想要长久生存,首先绝对不能把利润看得太重,其次还要主动承担社会责任。”田建林说。

 
 
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